周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐方差分析英文缩写，方差分析英文翻译(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐方差分析英文缩写，方差分析英文翻译节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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