既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过18手机话费交了能退吗0％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过2手机话费交了能退吗0％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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