东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别不提供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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