唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公中国人口第一大省，中国人口第一大省排名司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(中国人口第一大省，中国人口第一大省排名wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化(huà)名）

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