既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么再(zài)次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平(pín给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么g)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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