既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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