东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人>在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人选择，那还能走远吗？

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