周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiā位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念o)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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