无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直佛系心态是什么意思(zhí)接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平(píng)台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实(shí)践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的(de)产品品类(lèi)，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程学佛系心态是什么意思(xué)习，但并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研(yán)完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分课程(chéng)的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系(xì)到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行(佛系心态是什么意思xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直播(bō)本身也(yě)许并非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 佛系心态是什么意思