今年(nián)以来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基(jī)金(jīn)公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约的(de)公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作(zuò)本就(jiù)是(shì)双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增(zēng)效的(de)主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基(jī)金、平(píng)安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁则于(yú)2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基(jī)金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家(jiā)合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等(děng)都(dōu)是(shì)考核(hé)的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台(tái)流(liú)量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构(gòu)保有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基(jī)金销售行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行(xíng)业。比如河(hé)南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财(cái)富基金(jīn)销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁