周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(莫衷一是什么意思 莫衷一是是褒义还是贬义lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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