唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣(liè)势，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人(rén)物均(jūn)为化名）

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