唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了(le)起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别(bié)。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的(de修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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