东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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