唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时(shí)代(dài)财(cái)经指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好，如果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的(de)出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来(lái)的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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