唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的(de)助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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