唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在风味发酵乳是不是酸奶东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽风味发酵乳是不是酸奶享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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