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苏州市相城区邮编是多少千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外(wài)界苏州市相城区邮编是多少对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本(běn)来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)和他的(de)团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次(cì)的(de)商(shāng)单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心(xīn)的粉(fěn)丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一(yī)步提(tí)升，广告(gào)营(yíng)销(xiāo)面(miàn)临突(tū)破和变革的要(yào)求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在商(shāng)业化上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热(rè)剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示(shì)，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价(jià)了(le)，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的经(jīng)营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不(bù苏州市相城区邮编是多少)好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域(yù)内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于(苏州市相城区邮编是多少yú)优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能(néng)接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还(hái)是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是(shì)粉丝(sī)量级和(hé)他的(de)购买能力是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单可(kě)能和个(gè)人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内(nèi)容想要(yào)变现主要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身行业(yè)的属性和(hé)影(yǐng)视类商单(dān)性价比问(wèn)题(tí)，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单维(wéi)持(chí)生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究(jiū)中(zhōng)产阶(jiē)级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的(de)追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当(dāng)代人的内(nèi)容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识(shí)付费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分(fēn)成收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算法，后台也(yě)只给出(chū)了内容质量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？