无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机(jī)一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在(zài)地(dì)于角落中(z首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式hōng)发展了(le)起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平(píng)台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的互(hù)动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人(r首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式én)直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播(bō)带(dài)货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一(yī)类短(duǎn)视频起家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了用(yòng)户(hù)的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本(běn)。未来的(de)无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数字(zì)技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

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