周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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