今年(nián)以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合计(jì)17家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代(dài)销(xiāo)机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的(de)合作，通常(cháng)是基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的(de)与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基(jī)金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标rong>马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布(bù)的(de)公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币(bì)市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基(jī)金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前第(dì)一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代(dài)销机构(gòu)也(yě)被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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