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德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的(de)影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊(fāng)间有观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是(shì)与(yǔ)广(guǎng)告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频(pín)播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么zhǎng)视(shì)频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以(yǐ)来，长达(dá)二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更(gèng)的猜测(cè)。23日晚间，木鱼德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么(yú)水心回应传闻并否(fǒu)认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养(yǎng)不活(huó)创作(zuò)者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入(rù)在(zài)这(zhè)则视(shì)频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约(yuē)要四(sì)十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末(mò)，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提(tí)升，广告(gào)营销面临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视项目(mù)很多(duō)，数(shù)量是超过(guò)去年的(de)。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变(biàn)现前(qián)景一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是(shì)“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认(rèn)为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告(gào)商(shāng)单(dān)维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼(yú)水心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己的(de)文化。这段话(huà)投(tóu)射到我(wǒ)们当代人的内(nèi)容消费(fèi)中便是(shì)各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费变现的成功(gōng)案例(lì)少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期付(fù)费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿(ná)来与国内对(duì)比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按(àn)照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币(bì)）。2019年，Yo德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么uTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不知道(dào)B站(zhàn)的(de)具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？