今年以来基金代销(xiāo)机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约(yuē)的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的(de)合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处p>

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代(dài)理公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增(zēng)与民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家公(gōng)募公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其(qí)所在(zài)公司(sī)选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了(le)成本(běn)。”据该铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处负责人(rén)透露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代(dài)销的(de)机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道(dào)方面(miàn)基(jī)础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将(jiāng)持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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