东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(d林心如生肖，林心如生肖属什么àn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　林心如生肖，林心如生肖属什么首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过(guò)机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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