既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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