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北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木(mù)鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频(pín)约(yuē)要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手机(jī)游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(l北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么ǜ)木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破(pò)和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌(pái)主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可(kě)以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上(shàng)并不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的情(qíng)况下(xià)，片方也比(bǐ)较(jiào)谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方负担(dān)还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差，今年(nián)就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好(hǎo)的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并(bìng)非是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变(biàn)现前景一定程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其(qí)实(shí)都(dōu)集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这(zhè)就是(shì)一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看(kàn)目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝(sī)量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个(gè)创(chuàng)作(zuò)者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人(rén)推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么ng>离(lí)钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行(xíng)业的属性和影视类商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下(xià)的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是(shì)整(zhěng)个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对(duì)理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻(wén)也(yě)被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在(zài)直(zhí)播和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？