无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规(guī)的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客(kè)单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人(rén)无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受(shòu)到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接