Facebook广告仍(réng)然(rán)是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何(hé)成功(gōng)的营销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关客户(hù)的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最(zuì)重要的(de)因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不(bù)同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片(piàn)广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的(de)单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告(gào)格式(shì)可(kě)能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪(nǎ)种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务都(dōu)表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司(sī)还是(shì)更(gèng)成(chéng)熟的公司(sī)，视频都是(shì)值(zhí)得的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示(shì)多达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以(yǐ)将潜(qián)在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内(n幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会èi)容浓缩(suō)为一个(gè)广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一(yī)系列(liè)产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即(jí)时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服务(wù)的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录展示(shì)的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的(de)不同变体为观众定制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会(huì)获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学(xué)习如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只会(huì)向(xiàng)有团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的(de)最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数(shù)据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足他们(men)的(de)特定(dìng)需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的(de)媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会(huì)。使用(yòng)“立(lì)即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会服务(wù)的(de)信息以及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的(de)地(dì)页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即(jí)加(jiā)载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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