东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗)的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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