周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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