今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基(jī)金(jīn)公司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基(jī)金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一(yī十二生肖中张牙舞爪是哪些动物)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银(yín)基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的代销合(hé)作(zuò)，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为(wèi)中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金十二生肖中张牙舞爪是哪些动物公(gōng)司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构(gòu)，也(yě)是实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择(zé)，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能(néng)力(lì)强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互(hù)联(lián)网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀(xiù)，也是(shì)不(bù)容忽(hū)视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新公布的(de)公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的十二生肖中张牙舞爪是哪些动物申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证(zhèng)券投资(zī)基金销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机(jī)构是由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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