既是(shì)响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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