周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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