周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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