周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。盱眙的邮编号码是多少啊p>

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(z盱眙的邮编号码是多少啊ài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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