周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量ra物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化pper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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