周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救高山流水是什么意思服务项目，服务里面高山流水是什么意思灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐高山流水是什么意思服务项目，服务里面高山流水是什么意思节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　高山流水是什么意思服务项目，服务里面高山流水是什么意思　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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