无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得(dé)到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直(zhí)播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术(shù)试图(tú)在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有g>