东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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