无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪—除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗—谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗品讲解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗(kě)以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着该产业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗