既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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