周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思

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