Facebook广告仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在(zài)买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了(le)解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告(gào)创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让你(nǐ)的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的(de)格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高质(zhì)量的单一(yī)图像来展示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够(gòu)突出显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视频(pín)广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与静态(tài)广告一起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告(gào)中展示(shì)多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关(一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元guān)促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的(de)创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元示(shì)单(dān)个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们(men)可(kě)以在(zài)快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系(xì)列最(zuì)适合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或四种以上(shàng)的(de)产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广告的不同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通(tōng)过(guò)使(shǐ)用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出(chū)广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建引人(rén)入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不(bù)同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文(wén)本的简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化的(de)——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示(shì)特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列(liè)”或“查看(kàn)我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品或服务的(de)信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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