周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生)的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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