既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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