周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(c鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗hū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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