周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思