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抚州市是哪个省的抚州市是几线城市千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平(píng)台、赛(sài)道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒(hǔ)传(chuán)》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那(nà)他上一次的商单是(shì)什(shén)么(me)呢？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频(pín)报(bào)价在三十几万、定抚州市是哪个省的抚州市是几线城市制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市(shì)场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年首(shǒu)次出现负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销的(de)转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂(chuí)直或者(zhě)更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个很垂直(zhí)的(de)赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身在影视(shì)区的2抚州市是哪个省的抚州市是几线城市54万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类(lèi)解说最对(duì)口(kǒu)的(de)可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会(huì)更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前(qián)景(jǐng)一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和该(gāi)领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的(de)变现(xiàn)内容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目(mù)标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内(nèi)容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容(róng)本身(shēn)行业的属性和(hé)影视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的(de)互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是(shì)整(zhěng)个内(nèi)容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正是通过(guò)对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便(biàn)是(shì)各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具(jù)属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的(de)UP主也几乎(hū)没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时(shí)候(hòu)只(zhǐ)能靠(kào)体感，不(bù)过体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？