既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可脱销什么意思啊，什么叫做脱销能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性脱销什么意思啊，什么叫做脱销地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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