周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频戊申年是哪一年(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)戊申年是哪一年有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明戊申年是哪一年年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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